Benchmarks
LinkedIn Ads-benchmarks 2026: CPC, CTR, CPM en kosten per lead
LinkedIn Ads-benchmarks 2026: B2B-CPC van $9.39 en CPL van $202 (Metadata), plus mediane CTR, CPC en CPM per land en advertentieformat, inclusief Nederland.
Laatst bijgewerkt: november 2026 · Dataperiode: kalenderjaar 2025 (Metadata, Dreamdata), plus het rapport van ZenABM dat in februari 2026 is gepubliceerd
LinkedIn is per klik het duurste grote advertentieplatform, en voor veel B2B-teams nog steeds het platform dat het meest oplevert. In 2026 is die spanning groter dan ooit: de kosten blijven stijgen, koopprocessen worden steeds langer, en toch groeit het aandeel van LinkedIn in B2B-advertentiebudgetten nog altijd.
Juist daarom zijn benchmarks belangrijk. Een klik van $9 lijkt absurd naast Meta, maar kan op LinkedIn heel normaal zijn, en kan nog steeds het beste rendement in je mix opleveren zodra je naar omzet kijkt in plaats van naar klikken. De kunst is weten welke cijfers betrouwbaar zijn en welke gerecycled giswerk zijn.
Voor deze gids heeft AdBacklog.com de betrouwbaarste LinkedIn-benchmarkbronnen voor 2025–2026 verzameld die we konden vinden: naar uitgaven gewogen B2B-benchmarks van Metadata, medianen per land en format van ZenABM (inclusief Nederland), aan omzet toegeschreven ROAS van Dreamdata waarin LinkedIn wordt vergeleken met Google Search en Meta, en de nieuwste LinkedIn-advertentieformats die het testen waard zijn. Op zoek naar de cijfers van vorig jaar? Bekijk de editie van 2025.
Belangrijkste inzichten
De gemiddelde CPC op LinkedIn Ads voor B2B was $9.39 in kalenderjaar 2025, met een CPM van $63.19 en een CTR van 0.67%, volgens de naar uitgaven gewogen data van Metadata over 138 adverteerders (regio niet vermeld).
De gemiddelde kosten per lead op LinkedIn Ads waren $202 in kalenderjaar 2025, bij een click-to-lead rate van 5.9%, volgens Metadata.
In Nederland was de mediane CPC op LinkedIn Ads $6.40 en de mediane CTR 0.72%, tegenover $8.99 en 0.52% in de VS, volgens het rapport van ZenABM dat op 16 februari 2026 is gepubliceerd.
LinkedIn leverde in 2025 een gemiddelde, aan omzet toegeschreven B2B-ROAS van 121% op, vóór Google Search (67%) en Meta (51%), volgens Dreamdata (klantenbestand overwegend in de EU).
Thought Leader Ads hadden met $2.29 de laagste mediane CPC van alle LinkedIn-formats, maar hun CTR van 2.68% omvat ook "meer weergeven"-uitklappers en profielklikken, dus die is niet vergelijkbaar met andere formats (ZenABM).
Kanttekening bij de data: geen enkele openbaar gedocumenteerde dataset over 2025–2026 splitst de prestaties van LinkedIn Ads uit per branche; de tabellen per branche die online circuleren komen uit overzichtsartikelen zonder primaire methodologie.
Waarom zijn LinkedIn Ads-benchmarks belangrijk in 2026?
Op LinkedIn ziet bijna elke metric er "slecht" uit naast andere kanalen. Benchmarks helpen je onderscheiden wat normaal is voor het platform en wat echt kapot is. Gebruik ze om vragen te beantwoorden als:
Betaal ik te veel voor bereik? (CPM hoog, zelfs voor LinkedIn-begrippen)
Ligt het aan mijn creative of format? (CTR laag voor het format dat ik gebruik)
Is mijn aanbod de bottleneck? (click-to-lead rate en CPL blijven achter)
Levert LinkedIn echt omzet op? (ROAS gemeten op pipeline, niet op ingevulde formulieren)
De grootste fout die we zien: LinkedIn alleen op CPC beoordelen. Een goedkope klik die nooit pipeline wordt, is duurder dan een dure klik die dat wel wordt.
Wat zijn de belangrijkste LinkedIn Ads-metrics (en hoe hangen ze samen)?
CPM (kosten per 1,000 vertoningen): uitgaven ÷ vertoningen × 1,000
CTR (click-through rate): klikken ÷ vertoningen
CPC (kosten per klik): uitgaven ÷ klikken
Click-to-lead rate: leads ÷ klikken (of het invulpercentage van leadformulieren bij Lead Gen Forms)
CPL (kosten per lead): uitgaven ÷ leads (ongeveer CPC ÷ click-to-lead rate)
ROAS (return on ad spend): toegeschreven omzet ÷ uitgaven. In B2B zegt dit pas iets als je advertentiedata koppelt aan omzet uit je CRM.
Waarom het format bepaalt wat "goed" is
LinkedIn-formats gedragen zich heel verschillend. Thought Leader Ads tellen meer soorten interacties als klik, op Text Ads wordt nauwelijks geklikt, en video koop je in voor weergaven in plaats van klikken. Vergelijk altijd met hetzelfde format, niet met een gemiddelde over het hele platform.
LinkedIn Ads-benchmarks per branche (2026)
Eerst het eerlijke antwoord: geen enkele openbaar gedocumenteerde dataset over 2025–2026 splitst de prestaties van LinkedIn uit per branche; de beste beschikbare B2B-basislijn is een CPC van $9.39 en een CPL van $202 in kalenderjaar 2025, volgens Metadata. De tabellen per branche die online circuleren komen uit overzichtsartikelen zonder primaire methodologie, die vaak andere blogs samenvoegen, en hun CPC's liggen ver onder die van de gedocumenteerde datasets hieronder. Die publiceren we niet opnieuw. In plaats daarvan geven we je de beste data die wél bestaat: een naar uitgaven gewogen B2B-basislijn, verdelingen per land en medianen per format. Voor branchespecifiek advies kun je verderop de playbooks bekijken; die zijn indicatief en kwalitatief.
De B2B-basislijn: Metadata
Tabel 1 - LinkedIn Ads B2B-benchmarks (naar uitgaven gewogen, kalenderjaar 2025)
Metric | Benchmark |
|---|---|
CTR | 0.67% |
CPC | $9.39 |
CPM | $63.19 |
Click-to-lead rate | 5.9% |
CPL | $202 |
Bron: Metadata.io, 138 B2B-adverteerders, $57.6M totale uitgaven, kalenderjaar 2025, naar uitgaven gewogen, regio niet vermeld.
Per land: VS, VK en Nederland
Tabel 2 - LinkedIn Ads-medianen per land (rapport 2026)
Land | CTR | CPC | CPM |
|---|---|---|---|
Verenigde Staten | 0.52% | $8.99 | $62.67 |
Verenigd Koninkrijk | 0.55% | $9.16 | $56.62 |
Nederland | 0.72% | $6.40 | $50.08 |
Bron: ZenABM, 211 B2B-bedrijven, 161,256 advertenties, $5.5M uitgaven in 29 landen, gepubliceerd op 16 februari 2026.
ZenABM geeft ook CPL-bandbreedtes per regio: Noord-Amerika $200–250, Europa $120–150, APAC $80–120 en LATAM $60–90.
Per advertentieformat
Tabel 3 - LinkedIn Ads-medianen per format (rapport 2026)
Format | CTR | CPC | CPM |
|---|---|---|---|
Thought Leader Ads* | 2.68% | $2.29 | $49.37 |
Single Image | 0.42% | $13.23 | $59.15 |
Video | 0.24% | $15.61 | $38.94 |
Carousel | 0.32% | $13.30 | $45.28 |
Document | 0.43% | n.v.t. | n.v.t. |
Event | 0.55% | n.v.t. | n.v.t. |
Text | 0.02% | n.v.t. | ~$2 |
Bron: ZenABM, medianen, gepubliceerd op 16 februari 2026. *De CTR van Thought Leader Ads is niet vergelijkbaar met die van de andere formats: hij omvat ook "meer weergeven"-uitklappers en profielklikken, en ZenABM waarschuwt zelf om hem niet te vergelijken met de CTR van Single Image. De mediaan voor klikken naar de landingspagina ligt rond 0.43% (ZenABM).
Wat leadkwaliteit betreft, schat ZenABM de gemiddelde conversieratio van LinkedIn Lead Gen Forms op ongeveer 10%, met toppers op 15% of meer. Demo-aanbiedingen converteren met 2–5%, contentaanbiedingen met 10–15%.
LinkedIn vs Google Search vs Meta: aan omzet toegeschreven ROAS
Tabel 4 - B2B-ROAS per kanaal (aan omzet toegeschreven, 2025)
Kanaal | Gemiddelde ROAS | Toppers |
|---|---|---|
121% | 279% | |
Google Search | 67% | 138% |
Meta | 51% | 133% |
Bron: Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026, B2B-klanten (klantenbestand overwegend in de EU, gerapporteerd in EUR), data over 2025.
Dreamdata meldt ook dat de ROAS van LinkedIn ten opzichte van vorig jaar steeg van 113% naar 121%, dat de gemiddelde LinkedIn-CPC in zijn data €5.98 was (tegenover €1.60 op Meta), en dat de kosten per beïnvloed bedrijf €70.11 bedroegen. Digital Applied noemt op basis van hetzelfde rapport een LinkedIn-CPM van €34.33 (Digital Applied).
Wat deze data je echt vertelt
Een CPC van rond de $9 is normaal. Zowel Metadata ($9.39) als de Amerikaanse mediaan van ZenABM ($8.99) komen op hetzelfde uit. Ligt jouw CPC dicht bij die cijfers, dan ligt het probleem niet aan je biedingen.
De keuze van het format beïnvloedt je kosten meer dan targetingaanpassingen. In de data van ZenABM steken de CPC's van Single Image ($13.23) en Carousel ($13.30) ver uit boven de mediaan van $2.29 voor Thought Leader Ads. Onthoud wel dat een TLA-klik een ander soort klik is.
Het attributiemodel bepaalt de "winnaar". Op door het platform toegeschreven e-commerce-ROAS komt Google meestal als beste uit de bus. Bij B2B-omzetattributie ziet Dreamdata LinkedIn vóór zowel Google Search als Meta. Kijk je alleen naar last-click formulierinzendingen, dan investeer je waarschijnlijk te weinig in LinkedIn.
Geduld hoort bij de benchmark. Dreamdata meet gemiddeld 281 dagen van de eerste advertentievertoning tot omzet, over 4 kanalen en 88 touchpoints per customer journey. LinkedIn na één maand beoordelen zegt dus weinig.
Je aanbod is net zo belangrijk als je advertentie. Het verschil tussen demo-aanbiedingen (2–5%) en contentaanbiedingen (10–15%) in de data van ZenABM laat zien hoe sterk de vraag die je stelt je CPL bepaalt.
En Europa en Nederland?
Nederland is goedkoper en betrokkener dan de VS en het VK. De Nederlandse medianen van ZenABM (0.72% CTR, $6.40 CPC, $50.08 CPM) zijn op elke metric in Tabel 2 beter dan die van zowel de VS als het VK.
Europese leads kosten minder. De Europese CPL-bandbreedte van ZenABM van $120–150 ligt ruim onder die van Noord-Amerika ($200–250).
De cijfers van Dreamdata hebben een Europees tintje. Het klantenbestand van Dreamdata zit overwegend in de EU en wordt in euro's gerapporteerd, waardoor de CPC van €5.98 een bruikbaar referentiepunt is voor Europese B2B-teams.
EMEA als geheel (alleen indicatief): Huble noemt voor EMEA een CTR van 0.28% en een CPC van $5.17, en merkt op dat het de enige regio was waar de CPC niet daalde. Uit welk jaar die data komt is onduidelijk, dus gebruik het als context, niet als benchmark.
LinkedIn Ads-trends 2025–2026: wat is er veranderd?
LinkedIn wint steeds meer B2B-budget
LinkedIn neemt inmiddels 41% van de B2B-advertentiebudgetten voor zijn rekening (+2 procentpunt ten opzichte van vorig jaar), terwijl het aandeel van non-branded search daalde van 37% naar 33%, volgens Dreamdata. De B2B-data van Primer geeft een gemengder beeld: in het panel van 379 B2B-adverteerders bleef het aandeel van LinkedIn in het betaalde budget tussen dec–feb en jun–aug 2026 ongeveer gelijk, terwijl Google daalde van 43.6% naar 40.9% en Meta steeg van 20.8% naar 24.9% (Primer).
De kosten blijven stijgen
Bij een vergelijking van dec–feb met jun–aug 2026 zag Primer de LinkedIn-CPC's met 18% stijgen voor ABM-adverteerders en de CPM's met 43% voor PLG-adverteerders. Voor dezelfde adverteerder is de LinkedIn-CPM doorgaans 5.3x die van Meta en 8.3x die van Google Display.
B2B wordt multichannel
Het gebruik van Meta onder B2B-adverteerders steeg in de data van Primer van 54% naar 63%. Toch adverteert 59% van de bedrijven met $1–10M omzet op slechts één van de kanalen Google, LinkedIn of Meta, tegenover 22% van de bedrijven boven $50M (Primer). Customer journeys worden ook complexer: 4 kanalen en 88 touchpoints per koper, tegenover 3.7 en 76 eerder (Dreamdata).
Nieuwe LinkedIn-advertentiefuncties die je nu moet gebruiken (2026)
De prestatieclaims hieronder komen van LinkedIn zelf. Ze zijn zelfgerapporteerd, vaak geformuleerd als "tot", en niet onafhankelijk geverifieerd.
Thought Leader Ads
Met Thought Leader Ads promoot je posts van medewerkers en leidinggevenden. Ze hebben de laagste CPC in de formatdata van ZenABM, maar hun CTR omvat ook "meer weergeven"-uitklappers en profielklikken. Beoordeel ze dus op klikken naar de landingspagina en op pipeline in plaats van op de kop-CTR.
BrandLink (video naast content van publishers en creators)
BrandLink, sinds mei 2025 de nieuwe naam van het Wire Program, plaatst je video als pre-roll bij content van publishers en creators. Volgens LinkedIns eigen data zien adverteerders gemiddeld een 130% hoger percentage volledig bekeken video's en een 23% hogere view rate dan bij standaard videoadvertenties, en is de kans dat kijkers een lead worden tot 18% groter (LinkedIn).
Accelerate (campagnes op basis van AI)
LinkedIn claimt dat zijn AI-campagnetype "tot 42% lagere kosten per actie" oplevert dan reguliere Classic-campagnes, op basis van een eigen analyse van 67 A/B-tests die tussen oktober 2023 en september 2024 zijn uitgevoerd (LinkedIn). Bij de lancering was de claim nog 52% (Digiday). Hoe dan ook beoordeelt LinkedIn hier zijn eigen product, dus test het tegen je Classic-setup.
Playbooks per branche: wat moet je per vertical anders doen?
Er bestaat geen betrouwbare benchmarkdata per branche voor LinkedIn, dus deze playbooks zijn indicatief en kwalitatief.
B2B SaaS: hoe krijg je pipeline, niet alleen leads?
Draai Thought Leader Ads van oprichters en productleiders om accounts op te warmen, en retarget daarna wie interactie had met een demo-aanbod.
Gebruik contentaanbiedingen voor volume en demo-aanbiedingen voor intentie, en volg beide tot in de pipeline.
Koppel LinkedIn aan je CRM; bij lange salescycli onderwaardeert last-click het kanaal.
Financiële dienstverlening en verzekeringen: hoe bouw je vertrouwen op?
Begin met expertise: marktvooruitzichten, onderzoek en commentaar van leidinggevenden.
Gebruik Document Ads voor afgeschermde rapporten, en neem de compliancecheck vanaf het begin op in je workflow.
Zakelijke dienstverlening en consultancy: hoe verkoop je expertise?
Partners en consultants als gezicht van het merk werken goed via Thought Leader Ads.
Gebruik Event Ads voor webinars en rondetafelgesprekken, en volg deelnemers daarna verder op.
Productie en industrie: hoe bereik je een kleine groep beslissers?
Target op functie, senioriteit en bedrijvenlijst in plaats van op een brede branche.
Laat het product in actie zien met video, en retarget kijkers met specificatiebladen of cases.
Onderwijs en recruitment: hoe speel je in op loopbaanintentie?
Het publiek op LinkedIn is al met zijn loopbaan bezig, dus richt je boodschap op resultaten en carrièregroei.
Lead Gen Forms verlagen de drempel voor aanvragen van brochures en informatiebijeenkomsten.
Concrete aanbevelingen
1) Stel een diagnose met de ladder CPM → CTR → CVR → CPL
Hoge CPM: doelgroep te smal of te senior. Verbreed functies of bedrijvenlijsten, of test een goedkopere markt zoals Nederland als die bij je ICP past.
Lage CTR: vergelijk met de mediaan van je format, niet met het platformgemiddelde. Herwerk daarna de hook of stap over op een ander format.
Zwakke click-to-lead rate: probleem met het aanbod. Test een contentaanbod tegen een demo-aanbod, of stap over op Lead Gen Forms.
Goede CPL, geen pipeline: probleem met targeting of leadkwaliteit. Maak de doelgroep scherper en voeg kwalificerende vragen toe.
2) Draai een testplan van 30 dagen op LinkedIn
Week 1: leg een basislijn vast van CTR, CPC, CPM en CPL per format en land.
Week 2: voeg Thought Leader Ads toe naast je Single Image-campagne en vergelijk klikken naar de landingspagina, niet de kop-CTR.
Week 3: test een contentaanbod tegen een demo-aanbod.
Week 4: test Accelerate tegen een Classic-campagne met een vergelijkbaar budget.
3) Meet LinkedIn op omzet, over de juiste termijn
Bij koopprocessen die maanden duren, rapporteer je op beïnvloede pipeline en omzet, en vergelijk je LinkedIn met Google en Meta op basis van hetzelfde attributiemodel.
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op LinkedIn per klik in 2026?
De gemiddelde B2B-CPC op LinkedIn Ads was $9.39 in kalenderjaar 2025, volgens de naar uitgaven gewogen data van Metadata (regio niet vermeld). Het rapport van ZenABM uit februari 2026 komt uit op een mediane CPC van $8.99 in de VS, $9.16 in het VK en $6.40 in Nederland.
Wat kost adverteren op LinkedIn per lead?
De gemiddelde CPL op LinkedIn Ads was $202 in kalenderjaar 2025, volgens Metadata (138 B2B-adverteerders, regio niet vermeld). ZenABM geeft regionale CPL-bandbreedtes van $200–250 voor Noord-Amerika en $120–150 voor Europa.
Wat is een goede CTR voor LinkedIn Ads?
Het naar uitgaven gewogen B2B-gemiddelde was 0.67% in kalenderjaar 2025, volgens Metadata. Per format zijn de medianen van ZenABM uit februari 2026 0.42% voor Single Image, 0.32% voor Carousel en 0.24% voor Video. Vergelijk dus met het format dat jij gebruikt.
Is LinkedIn Ads het waard voor B2B vergeleken met Google en Meta?
Op basis van omzetattributie wel: Dreamdata mat in 2025 een gemiddelde B2B-ROAS van 121% voor LinkedIn, tegenover 67% voor Google Search en 51% voor Meta (klantenbestand overwegend in de EU). Meet het wel over de juiste termijn, want Dreamdata ziet gemiddeld 281 dagen tussen de eerste advertentievertoning en omzet.
Wat zijn de LinkedIn Ads-benchmarks voor Nederland en Europa?
De Nederlandse medianen waren een CTR van 0.72%, een CPC van $6.40 en een CPM van $50.08 in het rapport van ZenABM dat op 16 februari 2026 is gepubliceerd, beter dan de VS en het VK op elke metric. ZenABM schat de Europese CPL op $120–150, en de overwegend Europese data over 2025 van Dreamdata laat een gemiddelde LinkedIn-CPC van €5.98 zien.
Wat is een goede conversieratio voor LinkedIn Lead Gen Forms?
Ongeveer 10% is gemiddeld en 15% of meer is sterk, volgens het rapport van ZenABM uit 2026. Het aanbod maakt verschil: demo-aanbiedingen converteren met 2–5%, contentaanbiedingen met 10–15%.
Conclusie: hoe zien goede LinkedIn Ads-prestaties eruit in 2026?
LinkedIn wordt nooit goedkoop. In de naar uitgaven gewogen B2B-data van Metadata zijn een CPC van $9.39 en een CPL van $202 de norm. Wat LinkedIn de moeite waard maakt, is wat er na de klik gebeurt: in de aan omzet toegeschreven data van Dreamdata levert het voor B2B meer op dan Google Search of Meta. Vergelijk per format en land, meet op omzet en test LinkedIns eigen claims voordat je opschaalt.
Betaal je een normale prijs voor je doelgroep (CPM)?
Is je CTR goed voor het format dat je gebruikt?
Zet je aanbod klikken om in gekwalificeerde leads (click-to-lead rate, CPL)?
Levert LinkedIn pipeline op vergeleken met je andere kanalen (ROAS)?
Die laatste vraag beantwoord je een stuk makkelijker als LinkedIn, Google en Meta naast elkaar staan in plaats van in aparte dashboards.
Onze alles-in-één hub voor campagnebeheer is gebouwd voor groeiende teams die klaar zijn met giswerk en chaos.
✔️ Plan, lanceer en volg elke campagne in één overzichtelijke workspace
✔️ Werk moeiteloos samen, van copy en creative tot rapportage
✔️ Krijg volledig inzicht in budgetten, pacing en prestaties over al je kanalen
Maak een gratis account aan op AdBacklog.com en zie wat je LinkedIn-budget echt oplevert naast de rest van je mediamix.
Meer advertentiebenchmarks voor 2026
Kanalen vergelijken? Bekijk alle kerncijfers naast elkaar op onze Ad Benchmarks 2026-hub, of ga naar een andere gids in de reeks:
Bronnen
Klaar om je volgende campagne in gang te zetten?
Plan campagnes, wijs eigenaren toe en volg de voortgang in één workspace. Begin met het gratis plan van AdBacklog.
Geen creditcard nodig.
